อ่านสุดสัปดาห์: พลังของผู้ซื้อในตลาดโมดูล PV ที่คับคั่ง

เป็นเวลาเกือบสองทศวรรษที่ฉัน'ได้ดูวัฏจักรตลาดพลังงานแสงอาทิตย์จากความเฟื่องฟูไปจนถึงการล่มสลายและกลับมาอีกครั้งเนื่องจากนโยบายของรัฐบาลและเทคโนโลยีใหม่ทำลายห่วงโซ่อุปทานของโมดูล PV อุตสาหกรรมเติบโตขึ้นแม้จะมีความไม่แน่นอนอย่างต่อเนื่อง แต่ราคาเท่าไหร่? เมื่อความต้องการโมดูลสูงและอุปทานมีจำกัด ผู้ซื้อเชื่อว่าพวกเขาอยู่ในความเมตตาของซัพพลายเออร์ของตน พวกเขามักจะยอมรับสิ่งที่มีอยู่แทนอุปกรณ์ที่พวกเขาต้องการ

ทุกไตรมาส PV Evolution Labs (PVEL) ร่วมมือกับ Exawatt เพื่อประเมินสภาวะตลาดโมดูล PV และแจ้งให้ผู้ซื้อทราบผ่านรายงานร่วมของเรา"เทคโนโลยีพลังงานแสงอาทิตย์และการพยากรณ์ต้นทุน" เราคาดหวังความท้าทายด้านซัพพลายเชนอย่างต่อเนื่องในปี 2565 ด้วยเหตุผลหลักสามประการ:

วัตถุดิบ

การขาดแคลนวัตถุดิบและต้นทุนที่เพิ่มขึ้นช่วยลดความพร้อมของผลิตภัณฑ์และเพิ่มราคา แม้ว่าราคาโพลีซิลิคอนที่สูงเสียดฟ้าที่สังเกตพบในปี 2564 จะสูงสุดและลดลงในที่สุด แต่เราคาดว่าราคาจะยังคงสูงกว่า 2019-20 ระดับ ราคาเงินที่สูงหมายความว่าผู้ผลิตจะตั้งเป้าที่จะใช้เงินน้อยลงสำหรับการทำโลหะแผ่นประสานเซลล์ บางคนจะใช้เงินน้อยกว่าที่จำเป็นสำหรับความน่าเชื่อถือ อุปทานแร่เงินที่คุ้มค่าอย่างจำกัดอาจขัดขวางการผลิตสถาปัตยกรรมเซลล์ที่มีประสิทธิภาพสูง เช่น TopCON และ heterojunction

นโยบายการค้า

ข้อจำกัดทางการค้าที่เกี่ยวข้องกับข้อกังวลด้านแรงงานบังคับและภาษีนำเข้าเพิ่มความเสี่ยงของการส่งมอบล่าช้าและความพร้อมของโมดูลที่จำกัด ในช่วงปลายปี 2564 ผู้ผลิตรายใหญ่ของจีนหลายรายหยุดจัดส่งโมดูลไปยังสหรัฐอเมริกาโดยสิ้นเชิง เราคาดว่าผู้ซื้อในสหรัฐฯ จะมองหาอุปทานที่ไม่ใช่ของจีนในปี 2565 ผู้ผลิตจะตอบสนองด้วยกำลังการผลิตใหม่ในอินเดีย เวียดนาม และกัมพูชา สหรัฐอเมริกาควรเห็นการประกาศโรงงานใหม่อย่างวุ่นวายหากสภาคองเกรสผ่านกฎหมายด้านสภาพอากาศที่กำลังอยู่ในการพิจารณาโดยเฉพาะอย่างยิ่งพระราชบัญญัติการผลิตพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับอเมริกา โรงงานแห่งใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภูมิภาคที่ไม่มีพนักงานด้านการผลิตเซลล์แสงอาทิตย์ที่ได้รับการฝึกอบรม มีแนวโน้มที่จะประสบปัญหาด้านคุณภาพมากขึ้น เนื่องจากทางลาดด้านการผลิตและพนักงานได้รับการฝึกอบรม

อัตราค่าจัดส่ง

แม้ว่าอัตราค่าขนส่งข้ามมหาสมุทรแปซิฟิกจะลดลงจากจุดสูงสุดในเดือนกันยายน 2564 แต่ท่าเรือก็ยังคงคับคั่ง เชื้อโควิดสายพันธุ์ใหม่ลดความคาดหวังสำหรับอัตราที่ลดลงในระยะสั้นอย่างมีนัยสำคัญ

ผู้ซื้อจะเริ่มรับประกันค่าขนส่งเมื่อผู้ผลิตปฏิเสธสัญญาภาษีที่ส่งมอบ (DDP) ที่รับประกันราคารวมทุกอย่างสำหรับโมดูลที่ส่งไปยังไซต์โครงการ เวลานำและการจัดส่งที่เพิ่มขึ้นและกรอบเวลาการส่งมอบที่แน่นอนน้อยลงก็มีแนวโน้มเช่นกัน ตลาดกำลังตอบสนองต่อแนวโน้มเหล่านี้อยู่แล้ว ในปี 2565 ฉันคาดว่าผู้ซื้อโมดูล PV ขนาดใหญ่จะขยายการจัดซื้อจากสิ่งที่เรียกว่า"ชั้นที่สอง" ผู้ผลิต แหล่งที่มาจากโรงงานแห่งใหม่ และรับรายการวัสดุ (BOM) ที่มีส่วนประกอบที่ไม่คุ้นเคย เพื่อความชัดเจนนี่ไม่ใช่แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด– พวกเขาประนีประนอมกับคุณภาพเพื่อประโยชน์ในการดำเนินโครงการ

ข่าวดี

ในขณะที่หลายแง่มุมของวันนี้'ตลาดที่ตึงตัวอยู่นอกเหนือการควบคุมของผู้ซื้อโมดูล พวกเขายังคงสามารถดำเนินการเพื่อปกป้องคุณภาพได้ แทนที่จะรอให้ปัญหาโมดูลกลายเป็นปัญหาในการดำเนินงานที่ลดรายได้ พวกเขาสามารถดำเนินการป้องกันและแยกปัญหาด้านคุณภาพในขณะที่ค่าใช้จ่ายในการแก้ไขค่อนข้างต่ำ ด้านล่างนี้คือการควบคุมคุณภาพที่สำคัญที่สุดห้าประการในการจัดหาโมดูล PV ในตลาดที่มีข้อจำกัด

เลเวอเรจ PVEL'Product Qualification Programs (PQPs) เพื่อความขยันทางเทคนิค ผู้ผลิตที่ไม่ค่อยรู้จักหลายรายผลิตโมดูล PV คุณภาพสูง แต่ไม่ใช่ทั้งหมด PVEL'PQP ของ PQP เป็นการทดสอบประสิทธิภาพที่เข้มงวดและขยายเวลาการทดสอบความเชื่อถือได้ ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์เพื่อการจัดซื้อได้ มีรายงานโดยไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของโครงการดาวน์สตรีม ผู้ซื้อควรกำหนดตามสัญญาว่าโรงงานโมดูล PV และ BOM จะต้องตรงกับผลิตภัณฑ์ที่ทดสอบใน PVEL'พี.เค.พี.

กำกับดูแลการผลิต: ผู้ซื้อสามารถกำหนดให้บุคคลที่สามดูแลการผลิตสำหรับโครงการของตนได้ เมื่อมีผู้สังเกตการณ์ตามวัตถุประสงค์จากผู้ตรวจสอบที่น่าเชื่อถือ เช่น PI Berlin อยู่ในสถานที่ ปัญหาในการควบคุมคุณภาพมักไม่ค่อยเกิดขึ้น ปัญหาจะถูกบันทึกไว้อย่างโปร่งใสหากเกิดขึ้น กระบวนการนี้ช่วยให้ผู้ซื้อโมดูล PV มั่นใจได้ว่าผู้ผลิตจะปฏิบัติตามคำมั่นสัญญาในการใช้วัสดุเฉพาะหรือการควบคุมคุณภาพ

ทดสอบโมดูล PV ในภาคสนามเมื่อส่งมอบ: การทดสอบโมดูล PV ในภาคสนามโดยอิสระเมื่อถอดออกจากคอนเทนเนอร์จะช่วยให้ผู้ซื้อทราบว่าเกิดความเสียหายขึ้นในการผลิตหรือการขนส่งหรือไม่ PVEL ตรวจสอบภาพ EL ของโมดูล PV ภาคสนามด้วยสายตาเพื่อระบุข้อบกพร่องของเซลล์ รอยแตกขนาดเล็ก และปัญหาอื่นๆ

โมดูลทดสอบในห้องปฏิบัติการเมื่อส่งมอบ: การทดสอบแบบกลุ่มหรือการทดสอบในห้องปฏิบัติการกับตัวอย่างแบบสุ่มของโมดูลที่ผลิตขึ้นสำหรับโครงการ ช่วยให้ผู้ซื้อประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์ย้อนหลังได้ก่อนที่จะเกิดปัญหาภาคสนาม หากมีการระบุข้อบกพร่องอนุกรมหรือปัญหาการควบคุมคุณภาพ ผู้ซื้อสามารถดำเนินการเรียกร้องการรับประกันและการแก้ไขตามสัญญาอื่นๆ

ต้องมีการแก้ไขตามสัญญา: ไม่ว่าราคาจะสูงแค่ไหน ผู้ซื้อก็มีเงิน– และนั่นคือรูปแบบของอำนาจ ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่อย่างจำกัดไม่ได้ป้องกันผู้ซื้อจากการบังคับใช้การแก้ไขเชิงพาณิชย์สำหรับปัญหาด้านคุณภาพในข้อตกลงการจัดหา การเยียวยาเหล่านี้อาจรวมถึงส่วนลด การจัดหาอะไหล่เพิ่มเติม ขยายเงื่อนไขการรับประกัน และแม้แต่การเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ตามผลการทดสอบ

ตลาดพลังงานแสงอาทิตย์เป็นวัฏจักร ผู้ซื้อมีอำนาจน้อยกว่าผู้ขายในปัจจุบัน แต่การเปลี่ยนแปลงนี้จะย้อนกลับก่อนจะนานเกินไป มักมีประโยชน์จากความขยันหมั่นเพียรของโมดูล PV แต่สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือเมื่อข้อจำกัดด้านอุปทานทำให้ความเสี่ยงในการจัดซื้อบางอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ด้วยข้อมูลที่โปร่งใสเกี่ยวกับอุปกรณ์ที่ซื้อ ติดตั้ง และใช้งาน เจ้าของสินทรัพย์สามารถคาดการณ์ผลผลิตพลังงาน รายได้ และข้อกำหนดในการบำรุงรักษาสินทรัพย์ของตนตามเวลาจริงได้อย่างสมจริง